閥門是一(yi)種需求比較(jiao)大的工業品(pin)，想做好閥門(men)銷⛷️售，一♌定要(yào)👨‍❤️‍👨充分的了解(jiě)産品和整個(ge)行業，這是很(hěn)多有經🈲驗的(de)銷售🔞老前輩(bei)總結的經驗(yan)，這不但指的(de)是做閥門銷(xiao)售要懂得一(yi)些閥門🛀必要(yao)的🧑🏾‍🤝‍🧑🏼技術，要有(yǒu)豐富的閥門(men)選型經驗🏃‍♀️，更(geng)要懂得整個(gè)閥門🈚市場的(de)行♌情。在閥門(men)的銷售過程(cheng)中⛹🏻‍♀️，對閥門行(hang)情的了解是(shi)整個閥門銷(xiao)售過程的重(zhòng)中之重☔。本文(wen)就是從四⛱️個(gè)方面來告訴(sù)大家，要從四(si)個方面來提(ti)升自己。

首先(xian)就是要誠信(xìn)待人，做到“四(si)會”，即：“會做、會(hui)說、會寫、會記(ji)🐉”，做銷♻️售其實(shi)是先做人，做(zuò)一個誠信待(dai)人的人，在銷(xiāo)售的過程中(zhōng)一定要‼️善待(dài)每一個人，可(kě)能不會📧買自(zì)己的産品，但(dan)是自㊙️己還得(de)♍細心地和他(tā)們講解，推銷(xiao)産品的同時(shi)，另一方面也(yě)是在推銷自(zì)己的人品，大(da)部分的💃🏻客戶(hù)會在業務員(yuan)的誠信下，打(da)開原來“麻木(mù)”的心扉，這一(yi)點對做業務(wù)的很重要，做(zuò)銷售如同做(zuò)人是它放在(zài)首要位置的(de)意義之所在(zài)。

“會做”，即生産(chan)的閥門産品(pin)的做工，閥門(men)業務員要知(zhī)道🌈自己所推(tuī)銷的閥門産(chǎn)品是怎麼生(sheng)産出來的，它(tā)的每一個部(bù)件是怎麼組(zǔ)👄裝以及它的(de)作用，要想自(zì)己對閥🔴門産(chan)品有所了解(jie)就需💃要自己(ji)去車間走一(yi)🏃走，轉一轉，知(zhī)道産品的“來(lái)龍去脈”。隻有(you)這🐆樣在推銷(xiāo)産品的時候(hou)才能夠做到(dao)“胸有成竹”，才(cai)能夠“對答如(ru)流”，使得客戶(hu)認為自己對(dui)産品是十分(fen)了解的，否則(zé)客戶會疑惑(huo)，業務員都不(bú)清楚的産☔品(pǐn)怎麼會出來(lai)推銷，這樣就(jiu)會很被🏃🏻‍♂️動，不(bu)利于做銷售(shou)。

閥門銷售

“會(hui)說”，就是業務(wù)員在和客戶(hù)交流的時候(hòu)，怎麼樣說服(fú)在同系列的(de)産品中選擇(ze)自己所推薦(jiàn)的産品，這就(jiu)需要閥門業(ye)務員說出自(zì)己所銷售的(de)閥門産品獨(du)有的特色和(he)性能，閥🤞門業(ye)務員要做📐到(dào)“想客戶之所(suo)想”，說出🛀自己(ji)所推薦的産(chan)品的所有的(de)性能、特點、安(ān)裝調試的注(zhu)意事項、自己(jǐ)銷售的閥門(mén)産品的優勢(shi)所在等等🌈，讓(rang)客戶知道自(zi)己是這個方(fang)面的内行人(rén)，而不是一個(gè)“門🧡外漢”。這樣(yàng)做起業❓務來(lai)，客戶在接受(shòu)産品的同時(shi)，會把自己作(zuo)為一個行家(jia)看待。更加㊙️地(di)接受自己，特(te)别給客戶放(fang)心🈲的是，自己(ji)能夠給自㊙️己(jǐ)在以後的使(shǐ)用🌍中提供各(ge)種建議和意(yì)見。

“會寫”，即業(ye)務員在和客(ke)戶的交流中(zhōng)，能夠通過您(nín)對閥📱門的深(shēn)入了解，用比(bi)較直觀的結(jie)構圖、簡易圖(tu)更加形象的(de)推薦自己的(de)産品的特點(diǎn)，使得客戶真(zhen)切的看到自(zi)己所㊙️銷售的(de)🥰閥門産品的(de)“與⛷️衆不同”，另(ling)一方面，針對(dui)需要提供技(ji)術參數和附(fu)加要求生産(chǎn)産品的企業(ye)，自㊙️己要能夠(gou)為們寫出詳(xiang)實的文案。

“會(hui)記”，閥門知識(shí)涉及面非常(cháng)廣，各行各業(ye)的知識經🔴驗(yan)都🈲有，而一🐆個(gè)人的大腦的(de)記憶力相對(duì)來說還是很(hěn)有限的，所以(yǐ)💘作為❗閥門業(yè)務員需要養(yǎng)成記錄閥門(mén)知識經驗的(de)習慣，我們可(ke)以去閥門相(xiang)關的行業網(wang)站上學習閥(fa)門相關技術(shù)知識，提高閥(fá)門銷售業務(wù)員對閥門的(de)了解。

另外，對(dui)待國内的客(ke)戶和國外的(de)客戶是不一(yī)樣的：國外的(de)客戶注重的(de)是對**所提供(gòng)的樣品資料(liào)和實物要求(qiu)是一緻的，因(yin)為他們講究(jiū)的是“表裡如(ru)一”的産品，不(bú)希望通過“挂(gua)羊頭，買狗肉(ròu)”的伎倆來推(tuī)銷**的産品。相(xiàng)對于國外，國(guó)内的客戶在(zai)注重質量的(de)同時，主要注(zhu)重的是服務(wu)，特别是在乎(hu)生産廠家是(shì)否給客戶安(an)裝、調試、檢測(cè)等等。不過不(bú)管怎麼樣的(de)客戶，隻有高(gāo)質量的閥門(men)産品和全方(fang)位的售後服(fu)務才能讓客(ke)戶選擇自己(jǐ)。