閥門是一種需(xu)求比較大的工(gong)業品，想做好閥(fa)門銷售🔴，一定要(yao)充分的了解産(chǎn)品和整個行業(ye)，這是很多有經(jing)驗的銷售老前(qian)輩總🔴結的經驗(yan)，這不但指的是(shi)做閥門銷售要(yao)懂得一些閥門(men)👅必要的技術，要(yào)有豐富的閥門(men)選型經驗，更要(yao)懂得整個閥門(mén)⛱️市場的行🈲情。在(zài)閥門的銷售過(guò)程中，對閥門行(háng)情的了解是整(zheng)個閥門銷售過(guo)⁉️程的重中之重(zhong)。本文就是從四(sì)個方面來告訴(sù)大家，要從四個(ge)方面來提🈲升自(zì)己。

首先就是要(yao)誠信待人，做到(dào)“四會”，即：“會做、會(huì)說、會寫、會記”，做(zuo)銷售其實是先(xian)做人，做一個誠(chéng)信待人的人🈲，在(zài)銷售的過程中(zhōng)一定要善待每(mei)一個人，可能不(bú)會買自己的産(chǎn)品，但是自己還(hái)得細心地和他(ta)們講解，推銷産(chan)品🈲的同時，另一(yī)方面也是在推(tuī)銷自己的人品(pin)，大部分的客戶(hu)會在業務員的(de)誠信下，打開原(yuán)來🔞“麻木”的心扉(fēi)㊙️，這❌一點對做業(yè)務❌的很重要，做(zuo)銷售如同做人(ren)是它放在首要(yao)位⛱️置的意義之(zhī)所在。

“會做”，即生(shēng)産的閥門産品(pin)的做工，閥門業(yè)務員要知道自(zi)己所推銷的閥(fá)門産品是怎麼(me)生産出來的，它(ta)的每一個部件(jian)是怎麼組裝以(yǐ)及它的作用，要(yào)想自🚶‍♀️己對閥門(men)産品有所了解(jiě)就需要自己去(qù)車間走一走，轉(zhuan)一轉👅，知道産品(pin)的“來龍去脈”。隻(zhī)有這樣在推銷(xiao)♍産品的時候才(cai)能夠做到“胸有(you)成竹”，才💘能夠“對(duì)答如流”，使得客(kè)戶認為自己對(duì)産品是十分了(le)解的，否則客戶(hù)會疑惑，業務員(yuán)都不清楚的産(chǎn)品怎麼會出來(lai)推銷，這樣就會(hui)很被動，不利于(yu)做銷售。

閥門銷(xiāo)售

“會說”，就是業(ye)務員在和客戶(hu)交流的時候，怎(zěn)麼樣說服在🚩同(tóng)系列的産品中(zhong)選擇自己所推(tui)薦的産品，這就(jiu)需要閥門業務(wù)員🐪說出自己所(suo)銷售的閥門産(chǎn)品獨有的特色(se)和性能，閥🤩門業(ye)務員要做到“想(xiǎng)客戶之✨所想”，說(shuo)出自己所推薦(jiàn)的産品的所有(you)的性能、特點🔞、安(an)裝調試的注意(yi)事項、自⛱️己銷售(shou)的閥門産品的(de)優勢所在等等(děng)，讓客戶知道自(zi)己是這個方面(mian)的内行人，而不(bú)是一個“門外漢(han)”。這樣做起業務(wu)來，客戶在接受(shou)産品的同時，會(hui)把自己作為一(yī)個行家看待。更(geng)加地接受自己(jǐ)，特别給客戶放(fàng)心的是，自己能(neng)夠給自🐇己在以(yǐ)後的使用中提(tí)供各種建議和(he)意見。

“會寫”，即業(yè)務員在和客戶(hù)的交流中，能夠(gou)通過您對❌閥門(men)的深入了解，用(yòng)比較直觀的結(jié)構圖、簡易圖更(gèng)加形象的推薦(jian)🈲自己的産品的(de)特點，使得客戶(hù)真切🔞的看到自(zì)己所銷售的閥(fa)門産🔞品的“與衆(zhōng)不同”，另一方面(mian)，針對需要提供(gòng)技術參數和附(fu)加要求生産産(chǎn)品的企業，自己(ji)要能夠為們寫(xie)出詳實的文案(àn)。

“會記”，閥門知識(shi)涉及面非常廣(guǎng)，各行各業的知(zhī)識經驗都有，而(er)一個人的大腦(nǎo)的記憶力相對(dui)來說還是很有(you)限的👨‍❤️‍👨，所以作為(wei)❓閥門業務員需(xu)要養成記錄閥(fá)門知識經驗的(de)習慣，我們可以(yi)去閥門相關的(de)行業網站上學(xué)🛀🏻習閥門相關技(ji)術知♍識，提高閥(fá)門銷售業務員(yuan)對閥門的了解(jie)。

另外，對待國内(nèi)的客戶和國外(wai)的客戶是不一(yī)樣的：國外的客(ke)戶注重的是對(duì)**所提供的樣品(pǐn)資料和實物要(yào)求是一緻的，因(yin)為他們講究的(de)是“表裡如一”的(de)産品，不希望通(tong)過“挂羊頭，買狗(gou)肉”的伎倆來推(tui)銷**的産品。相對(duì)于國外，國内的(de)客戶在注重質(zhì)量的同時，主要(yao)注重的是服務(wu)，特别是在乎生(sheng)産廠家是否給(gei)客戶安裝、調試(shì)、檢測等等。不過(guò)不管怎麼樣的(de)客戶，隻有高質(zhì)量的閥門産品(pǐn)和全方位的售(shou)後服務才能讓(rang)客戶選擇自己(jǐ)。