閥(fá)門是一種需(xu)求比較大的(de)工業品，想做(zuò)好閥門銷售(shòu)，一定要充分(fèn)的了解産品(pǐn)和整個行業(yè)，這是很多有(yǒu)經💜驗的銷售(shou)老前輩總結(jié)的經驗，這不(bu)但指的是做(zuò)閥門銷售要(yao)懂得一💋些閥(fa)門必要的技(ji)術，要有豐富(fù)的閥門選型(xing)經驗🙇‍♀️，更要懂(dong)得整個閥門(mén)市場的行情(qing)。在閥門的銷(xiao)售過程中，對(duì)閥門行情的(de)了解是整❄️個(gè)閥門銷售過(guò)程的重中之(zhi)重。本文就是(shì)從四個方🌈面(mian)來告訴大家(jiā)，要從四個方(fāng)面來提升自(zi)己。

首先就是(shì)要誠信待人(ren)，做到“四會”，即(jí)：“會做、會說、會(hui)寫、會💛記”，做銷(xiao)售其實是先(xiān)做人，做一個(gè)誠信待人的(de)人，在銷㊙️售的(de)過程中一🙇🏻定(ding)要善待每一(yī)個人，可能不(bu)會買自己的(de)産品，但是自(zì)己還得🌍細心(xīn)地和他們講(jiang)解，推銷産品(pin)的同時，另一(yi)方面也是在(zai)推銷自己的(de)人💃品，大部分(fen)的✉️客戶會在(zài)業務員的誠(chéng)信下，打開原(yuan)來“麻木”的心(xin)扉，這一點對(duì)做業務的很(hěn)重要，做銷售(shou)如同做人是(shì)它放在首要(yao)位置的意義(yì)之所在。

“會做(zuò)”，即生産的閥(fa)門産品的做(zuo)工，閥門業務(wu)員要知道自(zì)己所👣推銷的(de)閥門産品是(shì)怎麼生産出(chū)來的，它的每(měi)一個部件🔅是(shi)怎麼組裝以(yǐ)及它的作用(yòng)，要想自己對(duì)閥門産品有(you)所了解就需(xu)要自己去車(che)間走一走，轉(zhuǎn)一轉💚，知道産(chǎn)品的“來龍去(qù)脈”。隻有這樣(yàng)在推銷産品(pǐn)的時候才能(néng)夠做到“胸有(yǒu)成竹”，才😘能夠(gou)“對答如流”，使(shǐ)得客戶認🈚為(wéi)自己對産品(pin)是十分了解(jiě)的🔆，否則客戶(hu)會疑惑，業務(wù)員都不清楚(chu)的産品怎麼(me)會出來推銷(xiāo)，這樣就會很(hen)被動，不利于(yu)做銷售。

閥門(men)銷售

“會說”，就(jiu)是業務員在(zai)和客戶交流(liú)的時候，怎麼(me)樣說服在同(tóng)系列💋的産品(pǐn)中選擇自己(jǐ)所推薦的産(chǎn)品，這就需要(yào)閥門業務員(yuán)😄說出自己所(suǒ)銷售的閥門(mén)産品獨有的(de)特色和性能(neng)，閥門業務員(yuán)要做到“想客(ke)戶之所想”，說(shuo)出自己所推(tui)薦的産品🐅的(de)所有的性能(néng)、特點、安裝調(diao)試的注意事(shi)項、自己銷售(shou)的閥門産品(pin)的優勢所在(zai)等等，讓客戶(hu)知道自己是(shi)這個方面的(de)内行人，而不(bú)是一個“門外(wai)漢”。這樣做起(qi)業務來，客戶(hu)在接受産品(pǐn)的同時，會把(bǎ)自己作為一(yi)個行家看待(dài)。更加地接受(shòu)自己，特别給(gěi)客戶放心的(de)是，自己能夠(gou)給自💔己在以(yi)後的使用中(zhōng)提供各種建(jiàn)議和意🌐見。

“會(huì)寫”，即業務員(yuan)在和客戶的(de)交流中，能夠(gòu)通過您對閥(fa)門🌂的深入了(le)解，用比較直(zhí)觀的結構圖(tu)、簡易圖更加(jiā)形象的推薦(jian)🐕自己的産品(pǐn)的特點，使得(de)客戶真切的(de)看到自己所(suo)銷售的閥門(mén)産🔞品的“與衆(zhōng)不同”，另一方(fang)面，針對需要(yao)提供技術參(cān)數和附加要(yao)求生産産品(pǐn)的企業，自己(ji)要能夠為們(men)寫出詳實的(de)文案。

“會記”，閥(fa)門知識涉及(ji)面非常廣，各(gè)行各業的知(zhī)識經驗都有(yǒu)，而🧑🏾‍🤝‍🧑🏼一個人的(de)大腦的記憶(yi)力相對來說(shuo)還是很有限(xiàn)的，所以作為(wéi)閥門業務員(yuán)需要養成記(ji)錄閥門知識(shi)經驗的♻️習慣(guan)，我🚶‍♀️們可以去(qù)閥門相關的(de)行業網站上(shàng)學🔴習閥門相(xiang)🐉關技術知識(shí)，提高閥門銷(xiao)售業務員對(duì)閥門的了解(jiě)。

另外，對待國(guó)内的客戶和(hé)國外的客戶(hu)是不一樣的(de)：國外的客戶(hù)注重的是對(duì)**所提供的樣(yang)品資料和實(shí)物要求是一(yī)緻的，因為他(tā)們講究的是(shi)“表裡如一”的(de)産品，不希望(wang)通過“挂羊頭(tou)，買狗肉”的伎(jì)倆來推銷**的(de)産品。相對于(yú)國外，國内的(de)客戶在注重(zhòng)質量的同時(shí)，主要注重的(de)是服務，特别(bié)是在乎生産(chan)廠家是否給(gei)客戶安裝、調(diào)試、檢測等等(deng)。不過不管怎(zen)麼樣的客戶(hù)，隻有高質量(liang)的閥門産品(pǐn)和全方位的(de)售後服務才(cai)能讓客戶選(xuǎn)擇自己。